Tips efectivos para incrementar sus ventas / Jeremy Cassell, Tom Bird .
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TextLanguage: Spanish Original language: English Series: Tips efectivosPublisher: México : Trillas, 2013Edition: 1a. ediciónDescription: 254 páginas : ilustracionesContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9786071715142Subject(s): Administración de ventas | Vendedores y arte de vender | Personal de ventas | Técnicas de ventas | Relaciones con los clientesDDC classification: 658.81 / | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.81 / C344t 2013 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available (Sin restricciones) | 7101024647 |
Incluye índice analítico y onomástico.
Parte 1. Usted ; Capítulo 1. La personalidad de un vendedor ; Capítulo 2. Cómo las creencias y valores impactan en el éxito de las ventas ; Capítulo 3. El desempeña y la venta ; Capítulo 4. Mejora continúa a través del autorendimiento ; Parte 2.Proceso y planeación ; Capítulo 5.El proceso de ventas como una herramienta para mejorar ; Capítulo 6. Maximizar su tiempo ; Capítulo 7. Planear para el éxito ; Capítulo 8. Establecer los objetivos correctos ; Capítulo 9. Administrar la información de ventas ; Parte 3. Su poder de influir ; Capítulo 10. Credibilidad y buena relación: los fundamentos de influir efectivamente ; Capítulo 11. La administración de su estado : tener confianza cuando lo desee ; Capítulo 12. Hacer las preguntas correctas ; Capítulo 13. Escuchar y aprender ; Capítulo 14. Negociación en colaboración ; Parte 4. Entender a los compradores y clientes potenciales ; Capítulo 15. ¿Cómo vender? ; Capítulo 16. El comprador moderno ; Capítulo 17. La prospección con propósito ; Capítulo 18. Las primeras reuniones con clientes potenciales ; Capítulo 19. Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita ; Parte 5. Presentar soluciones ; Capítulo 20.Atractivo para el cliente ; Capítulo 21. Redactar grandes propuestas de ventas ; Capítulo 22. Preparar argumentos ganadores ; Capítulo 23.Entrega persuasiva ; Capítulo 24. Aprovechar al máximo las objeciones ; Capítulo 25.Cierre y compromiso ; Parte 6. El desarrollo de los clientes ; Capítulo 26. El valor de un cliente ; Capítulo 27. Administrar la relación ; Capítulo 28. Sus prioridades en la administración o manejo de clientes.
El libro ofrece al lector información clave acerca del proceso y la planeación de ventas, cómo abordar a los clientes y establecer relaciones de negocios, qué habilidades personales deben afinar o desarrollar para obtener los resultados que se desean, entre otros. Por medio de consejos efectivos, historias reales sobre el manejo de las técnicas de venta y ejercicios relacionados directamente con situaciones de tipo comercial, este libro le ayudará a alcanzar el éxito financiero aumentado su aptitud para las ventas.
Título original Brilliant Selling.
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