The science of influence : how to get anyone to say yes in 8 minutes or less! / Kevin Hogan.

Incluye bibliografía e índice.

1. Influencing others to change ; 2. The first four seconds ; 3. The delta model of influence ; 4. Credibility : the pivot point of persuasion ; 5. The new principles of influence ; 6. Introduction to omega strategies ; 7. Framing principles, persuasion techniques & influential strategies ; 8. Applying the laws of influence ; 9. The influential secret of oscillation ; 10. Mind reading : how to know what they are thinking ; 11. I'll think about it ; 12. How the their brain buys...you! ; 13. "I will do the work for you" : magic words that unlock minds ; 14. The power of thinking without thinking ; 15. Influence in sales and marketing online in the real world ; 16. The problem and opportunity of memory influence ; 17. Women : influencing women to buy.

Haga que clientes, y compañeros de trabajo digan "¡sí!" en 8 minutos o menos. Esta segunda edición revisada por un destacado experto en influencia continúa enseñando un sistema probado de persuasión. Al sintetizar las últimas investigaciones en el campo de influencia con experiencias probadas en el mundo real, presenta secretos simples que ayudan a los lectores a convertir un "no" en un "sí". Cada secreto en este libro ha sido rigurosamente probado, validado y encontrado confiable. * Aprenda docenas de técnicas y estrategias completamente nuevas para influir en otros, incluido cómo reducir la resistencia a los escombros * Haga que la gente se sienta cómoda al instante en su presencia * Decodifique el lenguaje corporal, cree credibilidad, y sea persistente sin ser un dolor * El autor experto Kevin Hogan convierte el enigmático arte de la influencia y la persuasión en una ciencia que cualquiera puede dominar.