Administración de ventas / David Jobber, Geoffrey Lancaster ; adaptación Marcela Bennassini Félix ; traducción Marcia Aída González Osuna ; revisión técnica Romeo Vite López.
Material type:
TextLanguage: Spanish Original language: English Publisher: México : Pearson, 2012Edition: 8a editionDescription: xviii, 540 páginas : ilustraciones ; 26 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9786073208529Subject(s): Administración de empresas | Administración de ventas | Vendedores y arte de vender | Promoción de ventas | Administración industrialDDC classification: 658.81 Abstract: La octava edición presenta una integración de la investigación de vanguardia acerca de las ventas y su administración. Además, el capítulo de Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas se mejoró de manera sustancial para considerar los avances recientes en ese campo y las aplicaciones tecnológicas integradas a las ventas. Deseamos agradecer a John O'Connor, director ejecutivo de Deep Insight, por su trabajo en este capítulo. la presente edición incluye una cobertura más amplia de la ética en ventas y administración de ventas, los sistemas de compra y venta, la capacitación de ventas, la organización de la fuerza de ventas, la venta B2B y B2C, y e l ciclo de ventas.
| Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.81 / J576a 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available (Sin restricciones) | 7101021608 | ||
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General | 658.81 / J576a 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.2 | Available (Sin restricciones) | 7101021611 | ||
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General | 658.81 / J576a 2012 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available (Sin restricciones) | 7101023404 |
Incluye índice.
La octava edición presenta una integración de la investigación de vanguardia acerca de las ventas y su administración. Además, el capítulo de Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas se mejoró de manera sustancial para considerar los avances recientes en ese campo y las aplicaciones tecnológicas integradas a las ventas. Deseamos agradecer a John O'Connor, director ejecutivo de Deep Insight, por su trabajo en este capítulo. la presente edición incluye una cobertura más amplia de la ética en ventas y administración de ventas, los sistemas de compra y venta, la capacitación de ventas, la organización de la fuerza de ventas, la venta B2B y B2C, y e l ciclo de ventas.
Título original Selling and sales management.
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