Callese y venda! : técnicas comprobadas para cerrar la venta / Don Sheehan ; traducción Adriana Arias de Hassan.

Incluye referencias bibliográficas e índice.

Prefacio de Norman Vicent Peale \\ 1. Retrato de un ganador \\ 2. ¿Por qué pierde un vendedor? \\ 3. el cierre de la venta es la punta de iceberg \\ 4. ¡Oblíguese a mejorar! \\ 5. ¿Cómo debe vestir un vendedor? \\ 6. Ahorre palabras y gane dinero \\ 7. Separe las cabras de las ovejas \\ 8. la libreta de anotaciones \\ 9. Prepárese para vencer obstáculos \\ 10. Si desea volar, imite al águila y no al avestruz \\ 11. Pase de pelota \\ 12. Grafospasmo \\ 13. el manana nunca llega \\ 14. Recuerdos del ayer \\ 15. la barrera del presupuesto \\ 16. ¡Practique, no predique! \\ 17. ¡No espere su turno \ venda ya! \\ 18. el comprador confundido \\ 19. la companía especial \\ 20. Cinco minutos para vender \\ 21. el arsenal del vendedor \\ 22. el vendedor mezquino, perverso y voraz \\ 23. 162 sugerencias para cerrar una venta \\ 24. el grupo \ la forma más rápida de vender \\ 25. el pan nuestro de cada día \\ 26. Mi oración para todos los días.

Décimo octava reimpresión 1991 ; Décimo novena reimpresión 1992.

Título original Shut up and sell.