Gestión de la comunicación comercial / Pedro Reinares Lara, Sergio Calvo Fernández ; editora Maria Victoria Peralba Ruiz.
Material type:
TextLanguage: Spanish Series: Serie McGraw Hill de managementPublisher: Madrid : McGraw Hill, 1999Description: xix, 266 páginas : ilustraciones, gráficas ; 20 cm + 1 CD-ROMContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9788448123130Subject(s): Vendedores y arte de vender -- Estrategia y técnicas | Estrategias de ventas | Promoción de ventas -- Estrategia y técnicas | Publicidad -- Estrategia y técnicas | Estrategias de mercadeo | Comunicación de mercadeo | Adm_Administración y organizaciones | Adm_Administración y organizaciones_Dirección comercialDDC classification: 658.85 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.85 / R364g 1999 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available (Sin restricciones) | 7101025998 | ||
CD-ROM
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Audiovisual | 658.85 / R364g 1999 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101025999 |
Libro adquirido usado razón por la cual se encuentran subrayadas algunas páginas.
Incluye bibliografía.
1. La comunicación comercial. Cómo saber qué decir, a quién y en qué momento ; 2. La publicidad. Conseguir la compra a través de la seducción ; 3. La venta. Técnicas que ayudan a comprar ; 4. El merchandising como forma de comunicación. El cliente lo vio...y lo compró ; 5. La promoción de ventas como instrumento de comunicación. Aumentar las ventas sin afectar la imagen ; 7. Las relaciones públicas. El arte persuadir sin que lo parezca ; 8. Patrocinio y mecenazgo. Los grandes desconocidos. .
es una obra fundamental para entender el panorama de la comunicación en la empresa del siglo XXI. En ella se ofrece una visión moderna y absolutamente novedosa de la comunicación comercial analizando en profundidad cada uno de los instrumentos que la componen; publicidad, venta personal, entre otros. También se estudian las nuevas tendencias en este campo, examinando conceptos tales como: publicidad a través de internet, telepromociones, bartering.
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