Entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudara a vender más / Gabriel Jaime Soto, Nora Elena Restrepo.
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TextLanguage: Spanish Publisher: Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2008Edition: Editor Juan Sebastián Sabogal JaraDescription: xxiii, 292 páginas : ilustraciones ; 23 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9789584509215Subject(s): Vendedores y arte de vender | Vendedores y arte de vender -- Enseñanza | Técnicas de ventas | Conflicto armado -- Historia -- Siglo XX; proceso de paz -- Siglo XX. -- Colombia -- América CentralDDC classification: 658.85 Abstract: Las detestables y aburridas clínicas de ventas; que vivieron los autores de este libro, fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. la tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. el resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la companía. 4. Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes.
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Libros
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Las detestables y aburridas clínicas de ventas; que vivieron los autores de este libro, fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. la tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. el resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la companía. 4. Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes.
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