Persuasion equation : the subtle science of getting your way / Mark Rodgers.
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TextLanguage: English Publisher: New York : American Management Association, 2015Description: x, 229 páginas : ilustraciones ; 24 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9780814434178Subject(s): Comunicación -- Aspectos sociales | Persuasión (Psicología) | Neuropsicología -- Aspectos sociales | Toma de decisiones | Éxito en los negociosDDC classification: 303.342 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 303.342 / R691p 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101028723 |
Incluye bibliografía e índice.
1. Persuasion fundamentals. The basics you need to know, and why you need to know them ; 2. Decision making. The surprising reasons people say yes and no ; 3. Targets, technology, and tactics. Because it´s not about you, it´s about them ; 4. Building your business case. Creating the logical and emotional foundations of your argument ; 5. The credibility crucible. HOw you get it, why you lose it, and how you win it back ; 6. Power language. Verbal and nonverbal communication tools to skyrocket your success ; 7. Persuasive processes. A five step sequence to yes ; 8. Persuasion 360. How to get agreement, up, down, and all around ; 9. Persuasion 911. What to do when your persuasion attempts go awry ; 10. Yes success. What to do when your target agrees (and why most people don´t get this right) ; 11. Your persuasion action plan. How to get a 10.000:1 return on your investment in this book ; 12. The psychology of self-persuasion. The first person who needs to say yes... Is you .
¿Cómo logras que la gente vea las cosas a tu manera? Ya sea que esté tratando de asegurar una promoción, hacer una venta o reunir apoyo para una nueva idea, la capacidad de persuadir a quienes lo rodean es absolutamente esencial para el éxito. Combinando investigación y aplicación en el mundo real, esta guía revela lo que realmente impulsa toma decisiones e introduce a los lectores a la ecuación de persuasión, una poderosa combinación de factores probados para acelerar el acuerdo. Los lectores descubrirán las sorprendentes razones por las cuales las personas dicen "sí".
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