Historias de negociadores : para que tus próximas negociaciones sean exitosas / Franc Ponti y Miguel A.R. Donadío .
Material type: TextLanguage: Spanish Series: : Management conocimientoPublisher: Buenos Aires : Granica, 2017Description: 128 páginas : ilustraciones ; 23 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9789506419134Subject(s): Negociación empresarial | Negociación en los negocios | Ética en los negocios | Éxito en los negocios | Solución de conflictosDDC classification: 658.4052Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros |
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658.4052 / M686p 2011 Pactar con el diablo : cuándo negociar y cuándo luchar / | 658.4052 / M935b 2009 Built to win : creating a world-class negotiating organization / | 658.4052 / P374t 2013 Tips efectivos para realizar mejores negociaciones / | 658.4052 / P816h 2017 Historias de negociadores : para que tus próximas negociaciones sean exitosas / | 658.4052 / T468m The mind and heart of the negotiator / | 658.4052 / T629 2015 Negociando con un H.P., sin morir en el intento : kit de supervivencia / | 658.4052 / T693 2023 Negociar : el objetivo, llegar a un acuerdo / |
Incluye bibliografía.
Capítulo 1. Piense en una mirada distinta ; Capítulo 2. Eduque a su oponente ; Capítulo 3. El mito del estilo duro ; Capítulo 4. El factor humano en una negociación ; Capítulo 5. El arte de ejercer presión ; Capítulo 6. El poder puede cambiar de manos ; Capítulo 7. Juegue con el factor tiempo ; Capítulo 8. Apueste siempre a la creatividad ; Capítulo 9. Negociar siempre es mejor que imponer ; Capitulo 10. Acuerde siempre con grandeza ; Capítulo 11. Maneje el tablero de la negociación como un gran ajedrecista ; Capítulo 12. Proyecte su negociación hacia el futuro ; Decálogo del buen negociador ; Anexo I. Consejos para ser más creativos durante las negociaciones ; Anexo II. Consejos para preparar una negociación exitosa. El modelo de las 10 Profesiones.
Existen excelentes libros sobre negociación. Pero, más allá de las teorías, a negociar se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel Donadío han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos que le ayudarán a reflexionar y a desarrollar con éxito sus propias negociaciones. Aprenderá a ser más creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora.
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