Historias de negociadores : para que tus próximas negociaciones sean exitosas / Franc Ponti y Miguel A.R. Donadío .

Incluye bibliografía.

Capítulo 1. Piense en una mirada distinta ; Capítulo 2. Eduque a su oponente ; Capítulo 3. El mito del estilo duro ; Capítulo 4. El factor humano en una negociación ; Capítulo 5. El arte de ejercer presión ; Capítulo 6. El poder puede cambiar de manos ; Capítulo 7. Juegue con el factor tiempo ; Capítulo 8. Apueste siempre a la creatividad ; Capítulo 9. Negociar siempre es mejor que imponer ; Capitulo 10. Acuerde siempre con grandeza ; Capítulo 11. Maneje el tablero de la negociación como un gran ajedrecista ; Capítulo 12. Proyecte su negociación hacia el futuro ; Decálogo del buen negociador ; Anexo I. Consejos para ser más creativos durante las negociaciones ; Anexo II. Consejos para preparar una negociación exitosa. El modelo de las 10 Profesiones.

Existen excelentes libros sobre negociación. Pero, más allá de las teorías, a negociar se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel Donadío han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos que le ayudarán a reflexionar y a desarrollar con éxito sus propias negociaciones. Aprenderá a ser más creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora.