MARC details
| 000 -ENCABEZADO |
|---|
| Número de control [NR] |
02503nam a2200313 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20240405003950.0 |
| 007 - CAMPO DESCRIPCIÓN FÍSICA FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
t|| |
| 008 - DE LONGITUD FIJA DE DATOS DE ELEMENTOS - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Elementos de longitud fija [NR] |
161213s2016 sp|ad||fr|||||001|0#spa|d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
|---|
| Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
9788499699950 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION [NR] |
|---|
| Agencia de catalogación original [NR] |
CO-BoCES |
| Idioma de catalogación [NR] |
spa |
| Quien Cataloga |
CO-BoCES |
| Convenciones de la descripción [NR] |
rda |
| 041 0# - CODIGO DE IDIOMA [R] |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado [R] |
español |
| 082 04 - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY [R] |
|---|
| Número de clasificación [R] |
658.4092 |
| Número del ítem [NR] |
L869c |
| -- |
2016 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL [NR] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
Lago, Lorenzo Enrique |
| ID Autoridad |
54250, |
| Término relacionador [R] |
autor. |
| Relator code |
aut |
| 245 00 - MENCION DE TITULO [NR] |
|---|
| Título [NR] |
Construyendo acuerdos : |
| Parte restante del título [NR] |
teoría y práctica de la negociación / |
| Mención de responsabilidad, etc. [NR] |
Enrique Lorenzo Lago. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION [NR] |
|---|
| Mención de edición [NR] |
1a. edición. |
| 264 #1 - - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Aviso de Derechos de Autor |
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| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
[Madrid?] |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
Díaz de Santos |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o aviso de derechos |
2016. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA [R] |
|---|
| Extensión [R] |
xviii, 261 páginas : |
| Otros detalles físicos [NR] |
ilustraciones, gráficas. |
| 336 ## - Tipo de contenido |
|---|
| Término del tipo de contenido |
texto |
| Código del tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - Tipo de Medio |
|---|
| Término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - Tipo de soporte |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFIA, ETC. [R] |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. [NR] |
Incluye bibliografía. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO [R] |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido [NR] |
Introducción ; 1. El principio de conexión ; 2. Alternativas para resolver un conflicto ; 3. Emoción y negociación ; 4. La BATNA: un elemento de la capacidad de presión ; 5. La ZOPA en una negociación ; 6. Intereses y posiciones en la negociación ; 7. Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje ; 8. Concesiones en una negociación ; 9. "Altos de Besaya" o cómo negociar con un creador de valor ; 10. El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara ; 11. La ética en la negociación: cómo ser justos. |
| 520 3# - NOTA DE RESUMEN, ETC. [R] |
|---|
| Nota de sumario, etc. [NR] |
Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Negociación |
| Subdivisión general [R] |
Técnicas. |
| 9 (RLIN) |
34085 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Ética en los negocios. |
| 9 (RLIN) |
48325 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Relaciones con los clientes. |
| 9 (RLIN) |
41928 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Psicología industrial. |
| 9 (RLIN) |
44898 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Sistema de clasificación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem principal el descrito en 300a |
Libros |
| Clasificación |
658.4092 |
| Parte restante de la signatura top. |
L869c 2016 |
