Construyendo acuerdos : teoría y práctica de la negociación /
Lago, Lorenzo Enrique
Construyendo acuerdos : teoría y práctica de la negociación / Enrique Lorenzo Lago. - 1a. edición. - xviii, 261 páginas : ilustraciones, gráficas.
Incluye bibliografía.
Introducción ; 1. El principio de conexión ; 2. Alternativas para resolver un conflicto ; 3. Emoción y negociación ; 4. La BATNA: un elemento de la capacidad de presión ; 5. La ZOPA en una negociación ; 6. Intereses y posiciones en la negociación ; 7. Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje ; 8. Concesiones en una negociación ; 9. "Altos de Besaya" o cómo negociar con un creador de valor ; 10. El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara ; 11. La ética en la negociación: cómo ser justos.
Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación.
9788499699950
Negociación--Técnicas.
Ética en los negocios.
Relaciones con los clientes.
Psicología industrial.
658.4092 / L869c
Construyendo acuerdos : teoría y práctica de la negociación / Enrique Lorenzo Lago. - 1a. edición. - xviii, 261 páginas : ilustraciones, gráficas.
Incluye bibliografía.
Introducción ; 1. El principio de conexión ; 2. Alternativas para resolver un conflicto ; 3. Emoción y negociación ; 4. La BATNA: un elemento de la capacidad de presión ; 5. La ZOPA en una negociación ; 6. Intereses y posiciones en la negociación ; 7. Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje ; 8. Concesiones en una negociación ; 9. "Altos de Besaya" o cómo negociar con un creador de valor ; 10. El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara ; 11. La ética en la negociación: cómo ser justos.
Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación.
9788499699950
Negociación--Técnicas.
Ética en los negocios.
Relaciones con los clientes.
Psicología industrial.
658.4092 / L869c
