Rompe la barrera del no : 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello /
Voss, Chris,
Rompe la barrera del no : 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello / Chris Voss, Tahl Raz ; traducción de María Serrano Giménez. - 349 páginas ; 23 cm .
Incluye índice alfabético.
1. Las nueve reglas ; 2. Sé un espejo ; 3. No sientas su dolor, etiquétalo ; 4. Cuidado con el <>. Domina el <> ; 5. Cómo provocar las dos palabras que transformaran inmediatamente cualquier negociación ; 6. Moldea su realidad ; 7. Crea una ilusión de control ; 8. Garantiza la ejecución ; 9. Regatea ; 10. Encuentra el cisne negro ; Apéndice. Prepara un pliego de negociación. .
Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.
9789588821474
Negociación empresarial--Estrategia y técnicas .
Negociación en los negocios.
Solución de conflictos .
Ética de los negocios.
Éxito en los negocios.
658.4052 / V969r
Rompe la barrera del no : 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello / Chris Voss, Tahl Raz ; traducción de María Serrano Giménez. - 349 páginas ; 23 cm .
Incluye índice alfabético.
1. Las nueve reglas ; 2. Sé un espejo ; 3. No sientas su dolor, etiquétalo ; 4. Cuidado con el <
Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.
9789588821474
Negociación empresarial--Estrategia y técnicas .
Negociación en los negocios.
Solución de conflictos .
Ética de los negocios.
Éxito en los negocios.
658.4052 / V969r
