000			02531nam a2200361 i 4500
005			20240405005614.0
007			t||
008			200428s2019 enkad gr 001 0 eng d
020			_a9781292205052 _qebook
040			_aCO-BoCES _bspa _cCO-BoCES _erda
041	0		_aeng
082	0	4	_a658.85 _bJ627s
100	1		_926793 _aJobber, David, _d1947 - _eautor. _4aut
245	1	0	_aSelling and sales management / _cDavid Jobber, Geoffrey Lancaster, Kenneth Le Meunier FitzHugh.
250			_aUndécima edición .
264		1	_aHarlow, Inglaterra : _bPearson Education, _c2019.
300			_a500 páginas sin numerar : _bilustraciones, gráficas.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
500			_aIncluye índice.
505	0		_aPart one. Sales perspective ; 1. The role of selling ; 2. The marketing concept ; 3. Sales and marketing planning ; Part two. Sales environment ; 4. Consumer and organisational buyer behaviour ; 5. Sales contexts and customer management ; 6. International selling ; Part three. Sales practice ; 7. Sales responsibilities and preparation ; 8. Personal selling skills ; 9. Key account management ; 10. Relationship selling ; 11. Multi-channel selling ; Part four. Sales management ; 12. Sales management and technology ; 13. Recruitment and selection ; 14. Motivation and training ; 15. Structuring the sales force and rewards ; 16. Sales forecasting and budgeting ; 17. Sales force evaluation.
520	3		_aEste texto cubre lo que aún debe ser el elemento más importante de la combinación de marketing para la mayoría de los estudiantes y profesionales. Con un alejamiento de la función de venta hacia áreas de marketing más esotéricas en los últimos años, este aspecto vital del marketing ha sido algo descuidado. Sin embargo, al final tiene que ser el contacto cara a cara lo que finalmente gana el pedido. Explica y documenta el proceso de gestión de ventas tanto desde el punto de vista teórico como práctico.
650	1	4	_aAdministración de ventas. _926610
650	2	4	_aEstrategias de ventas. _948286
650	2	4	_aTécnicas de ventas. _949600
650	2	4	_aRedes sociales y mercadeo. _950530
650	2	4	_aComercio electrónico . _945338
700	1		_aLancaster, Geoffrey . _963034
700	1		_aMeunier FitzHugh, Kenneth Le . _963035
856			_uhttp://www.ebooks7-24.com.cvirtual.cesa.edu.co/?id=10007&pg=4 _zRecurso digital
942			_2ddc _cLE _h658.85 / _mJ627s 2019 _n0
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