000			03601nam a2200385 i 4500
005			20240405005613.0
007			t||
008			200428s2014 nyuad gr 001 0 eng d
020			_a9780429286926 _qebook
040			_aCO-BoCES _bspa _cCO-BoCES _erda
041	0		_aeng
082	0	4	_a658.85 _bS163s
100	1		_aIngram, Thomas N., _eautor. _4aut _942998
245	0	0	_aSales management : _banalysis and decision making / _cThomas N. Ingram...[y otros].
250			_aTenth edition .
264		1	_aNew York : _bRoutledge Taylor&Francis, _c2014.
300			_axxiii, 357 páginas : _bilustraciones, gráficas.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
500			_aIncluye glosario e índice.
505	0		_aChapter 1. Changing World of Sales Management ; Part 1. Describing the Personal Selling Function ; Chapter 2. Overview of Personal Selling ; Part 2. Defining the Strategic Role of the Sales Function ; Chapter 3. Organizational Strategies and the Sales Function ; Chapter 4. Sales Organization Structure, Salesforce Deployment, and Forecasting ; Part 3. Developing the Salesforce ; Chapter 5. Acquiring Sales Talent: Recruitment and Selection ; Chapter 6. Continual Development of the Salesforce: Sales Training ; Part 4. Directing the Salesforce ; Chapter 7. Sales Leadership, Management, and Supervision ; Chapter 8. Motivation and Reward System Management ; Chapter 9. Evaluating the Effectiveness of the Organization ; Chapter 10. Evaluating the Performance of Salespeople .
520	3		_aEsta décima edición de Sales Management continúa la tradición de combinar la investigación de gestión de ventas más reciente con las mejores prácticas de la vida real de las principales organizaciones de ventas. Los autores imparten cursos de gestión de ventas e interactúan regularmente con los gerentes de ventas y los profesores de gestión de ventas. Su texto se centra en la importancia de emplear diferentes estrategias de ventas para diferentes grupos de clientes, así como la integración de estrategias corporativas, comerciales, de marketing y de ventas. La gestión de ventas incluye la cobertura de las tendencias y problemas actuales en la gestión de ventas, junto con numerosos ejemplos del mundo real del mundo empresarial contemporáneo que se utilizan en todo el texto para iluminar las discusiones de los capítulos. Los cambios clave en esta edición incluyen: Actualizaciones en cada capítulo para reflejar las últimas investigaciones de gestión de ventas y las principales tendencias y prácticas de gestión de ventas; Casos revisados ​​de fin de capítulo; Cajas revisadas del dilema ético; Todas las viñetas de apertura de nuevos capítulos sobre compañías conocidas que ilustran temas clave de ese capítulo; y comentarios nuevos o actualizados de los gerentes de ventas en 'Gestión de ventas en las cajas del siglo XXI.
650	1	4	_aAdministración de ventas. _926610
650	2	4	_aEstrategias de ventas. _948286
650	2	4	_aTécnicas de ventas. _949600
650	2	4	_aVendedores y arte de vender. _950711
650	2	4	_aTendencias del consumidor. _951249
700	1		_aLaForge, Raymond W. _943126
700	1		_aAvila, Ramon A. . _963031
700	1		_aSchwepker, Jr., Charles H. _963032
700	1		_aWilliams, Michael R. _963033
856			_uhttp://cvirtual.cesa.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=2277263&lang=es&site=eds-live _zRecurso digital
942			_2ddc _cLE _h658.85 / _mS163s 2020 _n0
999			_c29475 _d29475