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008			190506s2007 nyua gr 000 0 eng d
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041	0		_aeng
082	0	4	_a650.1 _bU83g
100	1		_922328 _aUry, William, _eautor. _4aut
245	1	0	_aGetting past no : _bnegotiating in difficult situations / _cWilliam Ury.
250			_aedición revisada.
264		1	_aNew York : _bBantam Books, _c2007.
300			_axv, 189 páginas : _bilustraciones ; _c21 cm .
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
505	0		_aDisponible en la plataforma OverDrive.
505	0		_aI. Getting ready ; Overview: breaking through barries to cooperation ; II. Using the breakthtough strategy ; 1. Don´t react: go to the balcony ; 2. Don´t argue: stepto their side ; 3. Don´t reject: reframe ; 4. Don´t push: build them a golden bridge ; 5. Don´t escalate: use power to educate ; III. Turning adversaries into partners ; Conclusion: turning adversaries into partners. .
520			_aWilliam Ury, del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard, ofrece en su libro, una estrategia comprobada para convertir a los adversarios en socios negociadores. Aprenderás cómo: • Mantener el control bajo presión • Desactivar la ira y la hostilidad • Averiguar lo que realmente quiere el otro lado. • Contrarrestar trucos sucios • Usar el poder para traer el otro lado a la mesa • Alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes.
650	2	4	_aNegociación. _934085
650	2	4	_aÉxito en los negocios. _945460
650	2	4	_aRelaciones humanas. _949059
650	2	4	_aComunicación interpersonal. _944802
650	2	4	_aSolución de conflictos . _951063
856			_uhttps://cesa.overdrive.com/media/105744?cid=259755 _zRecurso digital
942			_2ddc _cBK _h650.1 / _mU83g 2007
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