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082	0	4	_222 _a658.81 _bC691r 2006
110	2		_9229 _aColegio de Estudios Superiores de Administración - CESA.
245	1	0	_aReorientando la fuerza de ventas : _bla fuerza de ventas como un elemento de creación de valor / _cColegio de Estudios Superiores de Administración - CESA ; conferencista Dr. Rodrigo Jiménez Ordóñez.
264		1	_a[Bogotá] : _bColegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, _c2006.
300			_a1 audio disc-Rom (100 minutos) : _bdigital, estéreo ; _c4 3/4 plg. .
336			_apalabra hablada _bspw _2rdacontent
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490	0		_aMarketing Breakfast
520	3		_aTenemos una serie de reflexiones sobre reorientación de la fuerza de ventas y su nuevo rol, comunicar valor vs. crear valor, estrategias para crear valor en las ventas, diferentes tipologías de clientes acorde al valor y modelo de ventas para creación de valor.
533			_aOriginal. .
538			_aCD-Rom.
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650	1	4	_aAdministración de ventas _962352. _vGrabaciones sonoras
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650	2	4	_aVendedores y arte de vender _962277. _vGrabaciones sonoras
700	1		_aJiménez Ordóñez, Rodrigo _932656.
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