Selling today : creating customer value / Gerald L. Manning, Barry L Reece.
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TextLanguage: English Publisher: Upper Saddle River, NJ : Pearson Prentice Hall, 2007Edition: Tenth editionDescription: xxxiv, 554 páginas : ilustraciones + incluye 1 CD ROMContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 0131866834; 0132212080; 9780131866836Subject(s): Vendedores y arte de vender | Vendedores y arte de vender -- Dirección y administración | Técnicas de ventas | Promoción de ventas | Adm_Administración y organizaciones | Adm_Administración y organizaciones_Dirección comercialDDC classification: 658.85 / | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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CD-ROM
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
Audiovisual | 658.85 / M283s 2007 (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 7106000196 | ||
Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.85 / M283s (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 7101014659 |
Incluye referencias bibliográficas e índices.
Anx.1 : CD contiene material acompañante del texto. .
Uno de los libros de información de ventas más populares en el mercado, ofrece a los lectores una combinación de fundamentos probados por el tiempo y nuevas prácticas necesarias para tener éxito en la economía de la información de hoy. Enfatiza la necesidad de que los vendedores se guíen por el nuevo principio de ventas personales: establecer asociaciones que se mantengan por el valor del cliente, creadas por el vendedor. Esta edición hace hincapié en la necesidad de que los profesionales de ventas enfrenten las nuevas fuerzas que configuran el mundo de las ventas y el marketing, y enfatiza las estrategias para el éxito a largo plazo.Proporciona una cobertura completa de ventas consultivas, ventas estratégicas, asociaciones y ventas de valor agregado. La automatización de la fuerza de ventas es también un tema importante.
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