Aspectos contemporáneos de la negociación nacional e internacional / Directora, Adriana Zapata Giraldo ; coordinadores, Luis Alfonso Gómez Domínguez, Gustavo Piedrahita Forero.

Incluye bibliografía.

Capítulo I. La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación ; Capítulo II. Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso ; Capítulo III. Negociación transcultural ; Capítulo IV. La influencia del género en la negociación ; Capítulo V. Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales ; Parte especial ; Capítulo VI. Instrumentos jurídicos de negociación corporativa ; Capítulo VII. De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones ; Capítulo VIII. Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado ; Parte de resolución de conflictos ; Capítulo IX. El rol del abogado frente al conflicto ; Capítulo X. La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo. .

La presente obra es el resultado de un esfuerzo conjunto de la Universidad Externado de Colombia y la subcomisión de Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional de París, coordinada en Colombia por la Cámara de Comercio de Bogotá, cuyo propósito es el de aportar tanto a los ejecutivos como a los emprendedores colombianos una guia sobre las principales aristas que deben considerarse al dirigir o asesorar las compañías cuando se va a llevar a cabo un proceso de negociación. También son abordados los diferentes fenómenos que han ido amoldando la forma como tiene lugar la negociación moderna, constituyéndose en una herramienta Que contribuirá a explicar el contexto actual de las negociaciones, como le correspondería actuar al sector corporativo ante las mismas y las tendencias negociales hacia donde se encaminan los líderes empresariales del siglo XXI.