Negociando con un H.P., sin morir en el intento : kit de supervivencia / José Ignacio Tobón L.
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TextLanguage: Spanish Publisher: Medellín : José I. Tobón L., 2015Edition: Segunda ediciónDescription: 176 páginas ; 23 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9789584658012Subject(s): Negociación | Negociación -- Aspectos psicológicos | Solución de conflictos | Persuasión (Psicología)DDC classification: 658.4052 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
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General | 658.4052 / T629 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7104000245 |
Capítulo 1. Introducción ; Capítulo 2. El macro entorno del H.P. ; Capítulo 3. El H.P. en la práctica ; Capítulo 4. Características del H. P. ; Capítulo 5. Estrategias de negociación con el H.P. ; El credo de mutuo beneficio ; Agradecimientos.
El objetivo de estas líneas es presentarle a usted, en todo el transcurso de este libro, algunas recomendaciones acerca de la forma como se debe abordar una negociación con un negociador verdaderamente abusivo, injusto, duro, irracional, irrespetuoso, egoísta y difícil en grado extremo, a quien mencionaremos aquí como el H.P.. Dicho negociador no tiene límites para lograr sus propios objetivos y en ese proceso de lograr dichos objetivos no le importa causarle inconvenientes a usted y ni a los demás. Ese negociador genera en usted unas sensaciones molestas, pues usted siente violados sus derechos, se siente sin poder, se siente mal. Ese negociador tiene un gran poder para afectarle negativamente su vida. Uno de los objetivos suyos debe ser que, mediante estrategias éticas e inteligentes, logre disminuir los efectos negativos que el H.P. genera en usted.
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