Negociación, arte empresarial / Guillermo Andrés Zapata Pérez.
Material type:
TextLanguage: Spanish Series: : Ciencias empresariales. AdministraciónPublisher: Bogotá : Ecoe Ediciones, 2010-2015Description: 120 páginas : ilustraciones ; 21 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9789586486316Subject(s): Negociación empresarial | Negociación en los negocios | Éxito en los negocios | Solución de problemas | Estrategias empresarialesDDC classification: 658.4052 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.4052 / Z35n 2015 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101027938 |
Incluye bibliográfia.
Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación ; Capítulo 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti ; Capítulo 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti ; Capítulo 4. Paso a paso el éxito en una negociación ; Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación. .
Este texto le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
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