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El Libro de la negociacion / Luis Puchol, Antonio Núñez, Isabel Puchol, Guillermo Sanchez ; dibujos de Carlos Ongallo.

By: Puchol, Luis [autor]Contributor(s): Núñez, Antonio [autor] | Ongallo, Carlos [ilustrador] | Puchol, Isabel [autor] | Sánchez, Guillermo [autor]Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: Madrid : Diaz de Santos, 2009Publisher: [s.l.] : [s.e.], 2009Edition: Tercera edicionDescription: 313 páginas : ilustracionesContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9788479789015Subject(s): Conflictos (psicología) | Negociación empresarial | Negociación | Política empresarial | EXITO | Cambio organizacionalDDC classification: 650.1

Contents:

1. Introducción a la negociación ; 2. las fases de la negociación a vista de pájaro ; 3. el proceso durante la negociación ; 4. el proceso después de la negociación ; 5. las otras negociaciones ; 6. la negociación internacional ; 7. Psicología de la personalidad negociadora.

Abstract: La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer has ta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas.

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Libros	Biblioteca CESA Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co Piso 1	General	650.1 / P977l 2009 (Browse shelf(Opens below))	Ej.1	Available		7101016008
Libros	Biblioteca CESA Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co Piso 1	General	650.1 / P977l 2009 (Browse shelf(Opens below))	Ej.2	Available		7101019779

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La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer has ta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas.

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