Friend and foe : when to cooperate, when to compete, and how to succeed at both / Adam Galinsky, Maurice Schweitzer.

Incluye índice y referencias bibliográficas.

1. It's all relative ; 2. It's good to be the king... until it isn't ; 3.When hierarchy wins... and when it loses ; 4.It's good to be the queen... but it's easier being the king ; 5. How names can bond and bully ; 6. How to get others to put their trust in you ; 7. When and how to raise your guard ; 8. Putting the pieces back together ; 9. Seeing it their way to get your way ; 10. When to start your engines ; 11. How to cross the finish line.

¿Qué se necesita para tener éxito? Esta pregunta ha alimentado un debate de larga duración. Algunos han argumentado que los humanos son fundamentalmente competitivos, y que perseguir el interés propio es la mejor manera de salir adelante. Otros afirman que los humanos nacen para cooperar y que somos más exitosos cuando colaboramos con otros. En FRIEND AND FOE, los investigadores Galinsky y Schweitzer explican por qué este debate pierde la razón. En lugar de estar cableados para competir o cooperar, hemos evolucionado para hacer ambas cosas. En cada relación, desde compañeros de trabajo hasta amigos, esposos o hermanos, somos amigos y enemigos. Es solo aprendiendo cómo lograr el equilibrio correcto entre estas dos fuerzas que podemos mejorar nuestras relaciones a largo plazo y obtener más de lo que queremos.