TY  - BOOK
AU  - Baron,Eric
TI  - Innovative team selling: how to leverage your resources and make team selling work 
SN  - 9781118645505
U1  - 658.85 
PY  - 2013///.
CY  - Hoboken, New Jersey
PB  - John Wiley & Sons, Inc.
KW  - Administración de ventas
KW  - Estrategia de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Innovación en los negocios
KW  - Trabajo en equipo
N1  - Incluye índice; 1. The Celebration, or Why We Need Sales Teams ; 2. Meetings, Bloody Meetings ; 3. Easy to Say; Hard to Do . . . Very Hard ; 4. So Who Does What and When? ; 5. Now, Let's Get Creative ; 6. Adding Structure to the Process ;  7. Getting Our Acts Together ; 8 .It's All About Connecting ; 9. You Mean We Have to Sell, Too? ; 10. Positioning . . . A Key Ingredient in Understanding Needs ; 11. Just One More Question (or Ten), If You Will, Please ; 12. Are They Sales Teams or Needs Development Teams? ; 13. Is Anybody Listening? ; 14. The Big Day ; 15. Okay, So How Do We Do All That? ; 16. What Do You Mean You Don't Like It? ; 17. Bringing Home the Bacon ; 18. One Last Time: It's All About Differentiation
N2  - Innovative Team Selling pone el foco directamente en lo que realmente hará que la venta de equipos funcione dentro de organizaciones grandes y pequeñas. Describe cómo ayudar a sus equipos a dominar nuevas habilidades en cinco categorías específicas: interpersonal, comunicación, presentación, resolución de problemas y facilitación. El autor Eric Baron también explora el desafiante problema de aprovechar los recursos para desarrollar soluciones innovadoras para los clientes a fin de competir eficazmente en una economía globalizada. Ofrece estrategias y técnicas viables para mejorar la colaboración, la innovación y los procesos de equipo. Demuestra cómo poner a los miembros correctos en la llamada de ventas y cómo aprovechar su experiencia antes, durante y después de la llamada
UR  - http://cvirtual.cesa.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=579062&lang=es&site=eds-live&ebv=EB&ppid=pp_vi
ER  -