El
negociador genial
como obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá
Malhotra, Deepak
creator
autor.
aut
Bazerman, Max H.
Merino Sánchez, María Isabel
traductor .
text
sp
2013
monographic
spa
eng
445 páginas : gráficas ; 23 cm .
Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes. En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.
Parte I. La caja de herramientas del negociador ; 1. Cómo reclamar valor en la negociación ; 2. Cómo crear valor en la negociación ; 3. La negociación indagadora ; Parte II. La psicología de la negociación ; 4. Cuando la racionalidad falla: sesgos de la mente ; 5. Cuando la racionalidad falla: sesgos del corazón ; 6. Cómo negociar racionalmente en un mundo irracional ; Parte III. Cómo negociar en el mundo real ; 7. Estrategias de influencia ; 8. Puntos ciegos en una negociación ; 9. Cómo enfrentarse a las mentiras y el engaño ; 10. Cómo reconocer y solucionar problemas éticos ; 11. Cómo negociar desde una posición de debilidad ; 12. Cuando una negociación se pone fea: cómo enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego ; 13. Cuándo NO negociar ; 14. El camino a la genialidad. .
general
Deepak Malhotra, Max H. Bazerman ; traducción de María Isabel Merino Sánchez.
Incluye glosario.
Título original : Negotiation genius.
Negociación empresarial
Negociación en los negocios
Ética de los negocios
Comunicación en los negocios
Creatividad en los negocios
Éxito en los negocios
650.1 M249n
: Gestión del conocimiento
Negotiation genius
9788496627536
CO-BoCES
190507
20240309102655.0
spa