TY  - BOOK
AU  - Galinsky,Adam
AU  - Schweitzer,Maurice .
TI  - Friend and foe: when to cooperate, when to compete, and how to succeed at both 
SN  - 9780307720214
U1  - 158.2 
PY  - 2015///
CY  - New York
PB  - Crown Business, 
KW  - Psicología aplicada
KW  - Relaciones interpersonales
KW  - Personalidad
KW  - Competencias (psicología)
KW  - Conflictos interpersonales
N1  - Incluye índice y referencias bibliográficas; 1. It's all relative  ; 2. It's good to be the king... until it isn't  ; 3.When hierarchy wins... and when it loses  ; 4.It's good to be the queen... but it's easier being the king  ; 5. How names can bond and bully  ; 6. How to get others to put their trust in you  ; 7. When and how to raise your guard  ; 8. Putting the pieces back together  ; 9. Seeing it their way to get your way  ; 10. When to start your engines  ; 11. How to cross the finish line
N2  - ¿Qué se necesita para tener éxito? Esta pregunta ha alimentado un debate de larga duración. Algunos han argumentado que los humanos son fundamentalmente competitivos, y que perseguir el interés propio es la mejor manera de salir adelante. Otros afirman que los humanos nacen para cooperar y que somos más exitosos cuando colaboramos con otros. En FRIEND AND FOE, los investigadores Galinsky y Schweitzer explican por qué este debate pierde la razón. En lugar de estar cableados para competir o cooperar, hemos evolucionado para hacer ambas cosas. En cada relación, desde compañeros de trabajo hasta amigos, esposos o hermanos, somos amigos y enemigos. Es solo aprendiendo cómo lograr el equilibrio correcto entre estas dos fuerzas que podemos mejorar nuestras relaciones a largo plazo y obtener más de lo que queremos
ER  -