TY  - BOOK
AU  - De Toro,Juan Manuel
AU  - Villanueva,Julián
TI  - Marketing estratégico
SN  - 9788431331672
U1  - 658.8 
PY  - 2017///
CY  - Pamplona [España]
PB  - Business School Universidad de Navarra, EUNSA
KW  - Marketing estratégico
KW  - Planeación de mercadeo
KW  - Relaciones con los clientes
KW  - Segmentación del mercado
KW  - Marcas de fabrica
N1  - Introducción a las decisiones comerciales ; Elección y segmentación del mercado ; Orientación al mercado ; Inteligencia comercial ; Desarrollo de nuevos productos ; La política de producto ; La anatomía de la difusión ; La marca: forma, contenido y gestión ; La evolución de las marcas y su arquitectura ; Valor de la marca y sistemas de valoración ; Extensión de la marca ; Decisiones de precio ; Comunicación comercial y promociones ; Distribución ; La dirección de la fuerza de ventas ; La retribución de los equipos de ventas ; Procesos de venta ; La venta a grandes clientes ; Marketing relacional ; La gestión de valor del cliente ; Estrategia y generación de tráfico en la web ; Search Engine optimization (SEO) ; Search Engine Marketing (SEM) ; Campañas de display ; Social media marketing ; Estrategia de marketing móvil
N2  - El mundo del marketing vive un momento convulso. La crisis económica ha presionado a las marcas, que ven reducidos sus presupuestos publicitarios. Sin embargo, el gran cambio no está allí, sino en la digitalización de casi todo: productos y servicios,canales, medios de comunicación, modelos de fijación de precios y, cómo no, el proceso de compra del cliente. Este libro trata de dar una visión del marketing que sea a la vez moderna y relevante. Es fruto del trabajo de los profesores del Departamento de Marketing del IESE, así como del de algunos colaboradores, la mayoría antiguos alumnos
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