TY  - BOOK
AU  - Jobber,David
AU  - Ancaster,Geoffrey
AU  - Bennassini Félix,Marcela
AU  - González Osuna,Marcia Aída
AU  - Vite López,Romeo
TI  - Administración de ventas
SN  - 9786073208529
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - Pearson
KW  - Administración de empresas
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Promoción de ventas
KW  - Administración industrial
N1  - Incluye índice; Título original; Selling and sales management
N2  - La octava edición presenta una integración de la investigación de vanguardia acerca de las ventas y su administración. Además, el capítulo de Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas se mejoró de manera sustancial para considerar los avances recientes en ese campo y las aplicaciones tecnológicas integradas a las ventas. Deseamos agradecer a John O'Connor, director ejecutivo de Deep Insight, por su trabajo en este capítulo. la presente edición incluye una cobertura más amplia de la ética en ventas y administración de ventas, los sistemas de compra y venta, la capacitación de ventas, la organización de la fuerza de ventas, la venta B2B y B2C, y e l ciclo de ventas
ER  -