TY  - BOOK
AU  - Cooper,Brant
AU  - Vlaskovits,Patrick
TI  - The Entrepreneur's guide to customer development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany 
SN  - 0982743602
U1  - 658.402 
PY  - 2010///
CY  - Lexington, KT
PB  - Custdev
KW  - Consumidores
KW  - Investigaciones
KW  - Mercadeo relacional
KW  - Mercadeo
KW  - Relaciones con los clientes
KW  - Preferencias de los consumidores
KW  - Comportamiento del consumidor
KW  - Satisfacción del consumidor
N1  - Prólogo / Steven Gary blanco \ 1. Introducción \ 2. Desarrollo de clientes. ¿Qué desarrollo de clientes es; ¿Qué cliente desarrollo no es; Tres niveles de aprendizaje; INTRODUCCIÓN \ estudio 3. Caso: pensamiento ingenuo \ 4. Definiciones de conceptos. lol primeros en adoptar / early evangelistas; Segmentación; Tipo de mercado; Modelo de negocio no tradicional; Posicionamiento; Ajuste del producto en el mercado; Producto viable mínima (MVP); Lean Startup; Pivot; Al salir del edificio \ 5. Estudio de caso: varios pivotes \ 6. Conoce a tu negocio. Para la pizarra; Un ejemplo; Conócete a ti mismo \ 7. Estudio de caso: en la cultura centrada en el cliente \ 8. 8 pasos para el descubrimiento de los clientes. Información general; Paso 1, hipótesis CPS de documentos; Paso 2, modelo de negocio Brainstorm hipótesis; Paso 3, Encuentra perspectivas para hablar; Paso 4, Llegar a las perspectivas; Paso 5, Participar perspectivas; Paso 6, puerta de la Fase I, compilar, medir, probar; Paso 7, ajuste la resolución de problemas, MVP; Paso 8, puerta de la Fase II, recopilar, medir, probar \ 9. Estudio de caso: ensayo hacia un modelo de negocio escalable \ 10. Conclusión. Resumen; Recursos; Acerca de los autores
N2  - La Guía del Emprendedor es una lectura fácil. Está escrito en un tono coloquial, no toma demasiado en serio, y evita la pelusa extrana. \ Eric Ries, autor y creador de la metodología Lean Startup Obtener el libro CustDev a sumergirse profundamente en entrevistas a los clientes y entender cómo su producto puede ser desarrollado para satisfacer las necesidades de sus clientes. \ Dan Martell, Fundador de Flowtown, Desarrollo ángel inversor del cliente es un marco de cuatro pasos para ayudar a nuevas empresas detectan y validan sus clientes, productos y go\to\market estrategia, desarrollada por Steve Blank y una parte integral de la metodología Lean Startup Eric Ries . Centrado en la etapa de descubrimiento del cliente, la Guía del Emprendedor para el Desarrollo de los clientes es una guía fácil de seguir para encontrar los primeros adoptantes, la construcción de un producto viable mínimo, que encuentra el ajuste del mercado de productos, y establecer una hoja de ruta de ventas y marketing. considerará una lectura obligada por Steve Blank y Eric Ries, el interior se encuentra el desarrollo del cliente detallada y definiciones de conceptos Lean Startup, un enfoque paso a paso a las mejores prácticas, un análisis del modelo de negocio guiar, estudios de casos, gráficos ricos, así como hojas de trabajo y ejercicios
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