TY  - SOUND
AU  - Jiménez Ordóñez,Rodrigo
ED  - Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA.
TI  - Reorientando la fuerza de ventas: la fuerza de ventas como un elemento de creación de valor 
T2  - Marketing Breakfast
U1  - 658.81 22
PY  - 2006///
CY  - [Bogotá]
PB  - Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
KW  - Administración de ventas
KW  - Grabaciones sonoras
KW  - Logística empresarial
KW  - Personal de ventas
KW  - Relaciones con los clientes
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Original.
N2  - Tenemos una serie de reflexiones sobre reorientación de la fuerza de ventas y su nuevo rol, comunicar valor vs. crear valor, estrategias para crear valor en las ventas, diferentes tipologías de clientes acorde al valor y modelo de ventas para creación de valor
ER  -