TY  - BOOK
AU  - Manning,Gerald L.
AU  - Reece,Barry L.
TI  - Selling today: creating customer value 
SN  - 0131866834
U1  - 658.85 / 
PY  - 2007///
CY  - Upper Saddle River, NJ
PB  - Pearson Prentice Hall
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Dirección y administración
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Promoción de ventas
KW  - Adm_Administración y organizaciones
KW  - Adm_Administración y organizaciones_Dirección comercial
N1  - Incluye referencias bibliográficas e índices; Anx.1 : CD contiene material acompañante del texto.
N2  - Uno de los libros de información de ventas más populares en el mercado, ofrece a los lectores una combinación de fundamentos probados por el tiempo y nuevas prácticas necesarias para tener éxito en la economía de la información de hoy. Enfatiza la necesidad de que los vendedores se guíen por el nuevo principio de ventas personales: establecer asociaciones que se mantengan por el valor del cliente, creadas por el vendedor. Esta edición hace hincapié en la necesidad de que los profesionales de ventas enfrenten las nuevas fuerzas que configuran el mundo de las ventas y el marketing, y enfatiza las estrategias para el éxito a largo plazo.Proporciona una cobertura completa de ventas consultivas, ventas estratégicas, asociaciones y ventas de valor agregado. La automatización de la fuerza de ventas es también un tema importante
ER  -