TY  - BOOK
AU  - Guerra Muñoz,Fernando
TI  - Estrategias de negociación: estrategias, habilidades humanas, competencias, procesos y casos, para negociar en ambientes colaborativos o altamente competitivos o adversos 
SN  - 9786077449348
U1  - 658.4052 / 
PY  - 2018///
CY  - México
PB  - Patricia educación, 
KW  - Negociación empresarial
KW  - Estudio de casos
KW  - Negociaciones colectivas de trabajo
KW  - Negociación en los negocios
KW  - Estrategia y técnicas
KW  - Habilidades administrativas
KW  - Ética en los negocios
KW  - Solución de conflictos
N1  - Incluye bibliografía; Parte I.Introducción a las negociaciones ; Parte II. Habilidades humanas y de negocios para negociar ; Parte III. Los obstáculos en las negociaciones ; Parte IV. Las estrategias y habilidades de negociación ; Parte V. Caso práctico.
N2  - Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación. En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte
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