TY  - BOOK
AU  - Aulet,Bill
AU  - Ursache,Marius
AU  - Snyder,Christopher
TI  - Disciplined entrepreneurship Workbook
SN  - 9781119365792
U1  - 658.4092 / 
PY  - 2017///
CY  - Hoboken, New Jersey : 
PB  - John Wiley & Sons Inc., 
KW  - Emprendimiento empresarial
KW  - Espíritu emprendedor
KW  - Creatividad e innovación
KW  - Aptitud creadora en los negocios
KW  - Desarrollo de nuevos productos
N1  - Incluye índice; Introducing the Disciplined Entrepreneurship Canvas ; Step 0. How Do I Get Started? Should I? ; Step 1. Market Segmentation ; Bonus Topic A Practical Guide to Primary Market Research ; Step 2. Select a Beachhead Market ; Step 3. Build an End User Profile for the Beachhead Market ; Step 4. Estimate the Total Addressable Market (TAM) for the Beachhead Market ; Step 5. Profile the Persona for the Beachhead Market ; Step 6. Full Life Cycle Use Case ; Step 7. High-Level Product Specification ; Step 8. Quantify the Value Proposition ; Step 9. Identify Your Next 10 Customers ; Step 10. Define Your Core ; Step 11. Chart Your Competitive Position ; Step 12. Determine the Customer's Decision-Making Unit (DMU) ; Step 13. Map the Process to Acquire a Paying Customer ; Bonus Topic Windows of Opportunity and Triggers ; Step 14. Estimate the Total Addressable Market (TAM) Size for Follow-on Markets ; Step 15. Design a Business Model ; Step 16. Set Your Pricing Framework ; Step 17. Estimate the Lifetime Value (LTV) of an Acquired Customer ; Step 18. Map the Sales Process to Acquire a Customer ; Step 19. Estimate the Cost of Customer Acquisition (COCA) ; Step 20. Identify Key Assumptions ; Step 21. Test Key Assumptions ; Step 22. Define the Minimum Viable Business Product (MVBP) ; Step 23. Show That "The Dogs Will Eat the Dog Food" ; Step 24. Develop a Product Plan ; Beyond the 24 Steps ; Exercise Answers.
N2  - El complemento esencial del libro que revolucionó el espíritu empresarial Disciplined Entrepreneurship Workbook proporciona un manual práctico para trabajar el marco de 24 pasos presentado en Disciplined Entrepreneurship. Este libro, que revela lecciones clave y desglosa los pasos, lo ayuda a profundizar en el marco para que su negocio esté en funcionamiento con una mayor probabilidad de éxito. Encontrará las herramientas que necesita para agudizar su instinto, involucrar su creatividad, superar las dificultades y dar a las personas lo que quieren, incluso si aún no saben que lo quieren. Los ejemplos del mundo real ilustran el marco en acción, y los estudios de casos destacan los puntos críticos que pueden ayudarte o deshacerte cuando tu objetivo está en juego. Los ejercicios y las evaluaciones lo ayudan a determinar sus fortalezas, al tiempo que señalan las áreas que podrían beneficiarse del refuerzo, porque cuando se trata de su negocio, "lo suficientemente bueno" no es lo suficientemente bueno; mejor siempre es mejor
UR  - http://cvirtual.cesa.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=1487845&lang=es&site=eds-live
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