TY  - BOOK
AU  - Zapata Pérez,Guillermo Andrés
TI  - Negociación, arte empresarial
T2  - : Ciencias empresariales. Administración 
SN  - 9789586486316
U1  - 658.4052 
PY  - 2010///-2015.
CY  - Bogotá : 
PB  - Ecoe Ediciones, 
KW  - Negociación empresarial
KW  - Negociación en los negocios
KW  - Éxito en los negocios
KW  - Solución de problemas
KW  - Estrategias empresariales
N1  - Incluye bibliográfia; Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación ; Capítulo 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti ; Capítulo 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti ; Capítulo 4. Paso a paso el éxito en una negociación ; Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación.
N2  - Este texto le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales
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