TY  - BOOK
AU  - Voss,Chris
AU  - Raz,Tahl .
AU  - Serrano Giménez,María
TI  - Rompe la barrera del no: 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello 
SN  - 9789588821474
U1  - 658.4052 
PY  - 2017///.
CY  - Bogotá : 
PB  - Conecta, 
KW  - Negociación empresarial
KW  - Estrategia y técnicas
KW  - Negociación en los negocios
KW  - Solución de conflictos
KW  - Ética de los negocios
KW  - Éxito en los negocios
N1  - Incluye índice alfabético; 1. Las nueve reglas ; 2. Sé un espejo ; 3. No sientas su dolor, etiquétalo ; 4. Cuidado con el <<sí>>. Domina el <<no>> ; 5. Cómo provocar las dos palabras que transformaran inmediatamente cualquier negociación ; 6. Moldea su realidad ; 7. Crea una ilusión de control ; 8. Garantiza la ejecución ; 9. Regatea ; 10. Encuentra el cisne negro ; Apéndice. Prepara un pliego de negociación.; Título original; Never split the difference
N2  - Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades
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