TY  - BOOK
AU  - Tzuo,Tien
AU  - Weisert,Gabe .
TI  - Subscribed: why the subscription model will be your company's future -- and what to do about it 
SN  - 9780525536468
U1  - 658.87 
PY  - 2018///
CY  - New York
PB  - Portfolio/Penguin, 
KW  - Planificación empresarial
KW  - Estudio de casos
KW  - Planificación estratégica
KW  - Administración de mercadeo
KW  - Canales de comercialización
KW  - Comunicación en mercadeo
KW  - Crecimiento empresarial
N1  - Incluye índice; Part one. The new subscription economy ; Chapter 1. The end of an era  ; Chapter  2. Flipping the retail script  ; Chapter 3. The new golden age of media  ; Chapter 4. Planes, trains & automobiles  ; Chapter 5. Companies formerly known as newspapers ; Chapter 6. Swallowing the fish : lessons from the rebirth of tech  ; Chapter  7. Iot and the fall and rise of manufacturing   ; Chapter  8. The end of ownership ; Part two. Succeding in the new subscription economy ; Chapter  9. That WTF moment  ; Chapter  10. Innovation: staying in beta forever  ; Chapter 11. Marketing : rethinking the 4 P's  ; Chapter  12. Sales : the eight new growth strategies  ; Chapter  13. Finance: the new business model architects ; Chapter  14. IT : subscribers, not SKUs  ; Chapter  15. Building a subscription culture with the Padre operating model
N2  - Tzuo muestra cómo usar las suscripciones para construir relaciones lucrativas y continuas con sus clientes. Esto puede requerir reinventar partes sustanciales de su empresa, desde sus prácticas contables hasta su arquitectura de TI completa, pero la recompensa puede ser enorme. Solo mire los estudios de caso: Adobe pasa de vender licencias de software empresarial a ofrecer soluciones basadas en la nube por una tarifa mensual fija, y cuadruplica su valoración. Fender evoluciona desde la venta de guitarras una a la vez hasta la creación de músicos para toda la vida, enseñando a los principiantes a tocar y manteniéndolos inspirados para la vida
ER  -