TY  - BOOK
AU  - Aguirre Sala,José Francisco
TI  - Estrategias de negociación para casos internacionales: cómo obtener consensos en las negociaciones globales 
SN  - 9786071719522
U1  - 382.9 
PY  - 2014///
CY  - México
PB  - Trillas
KW  - Negociación
KW  - Economía internacional
KW  - Estudios interculturales
KW  - Inversiones extranjeras
N1  - Incluye bibliografía; 1. Importancia, contenido y beneficio de la argumentación ; 2. Relevancia, contenido y bondades de la discusión ; 3. Persuadir, mejor que discutir
N2  - La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países
ER  -