Estrategias de negociación : estrategias, habilidades humanas, competencias, procesos y casos, para negociar en ambientes colaborativos o altamente competitivos o adversos / Fernando Guerra Muñoz.
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TextLanguage: Spanish Publisher: México : Patricia educación, 2018Description: xiv, 277 páginas : ilustraciones ; 25 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9786077449348Subject(s): Negociación empresarial -- Estudio de casos | Negociaciones colectivas de trabajo | Negociación en los negocios -- Estrategia y técnicas | Habilidades administrativas | Ética en los negocios | Solución de conflictosDDC classification: 658.4052 / | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
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General | 658.4052 / G934e 2018 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101028849 |
Incluye bibliografía.
Parte I.Introducción a las negociaciones ; Parte II. Habilidades humanas y de negocios para negociar ; Parte III. Los obstáculos en las negociaciones ; Parte IV. Las estrategias y habilidades de negociación ; Parte V. Caso práctico. .
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación. En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte.
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