Pactar con el diablo : cuándo negociar y cuándo luchar / Robert H. Mnookin.
Material type:
TextLanguage: Spanish Original language: English Publisher: Barcelona : Zenith / Planeta, 2011Description: 379 páginas ; 23 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: ´9788408103769Subject(s): Negociación empresarial | Negociación en los negocios | Ética de los negocios | Éxito en los negocios | Solución de conflictosDDC classification: 658.4052 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 658.4052 / M686p 2011 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101027177 |
Browsing Biblioteca CESA shelves, Shelving location: Piso 1, Collection: General Close shelf browser (Hides shelf browser)
| 658.4052 / L583n 2014 Negotiation / | 658.4052 / M237n 2011 Negociación en acción : el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / | 658.4052 / M237n 2011 Negociación en acción : el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación / | 658.4052 / M686p 2011 Pactar con el diablo : cuándo negociar y cuándo luchar / | 658.4052 / M935b 2009 Built to win : creating a world-class negotiating organization / | 658.4052 / P374t 2013 Tips efectivos para realizar mejores negociaciones / | 658.4052 / P816h 2017 Historias de negociadores : para que tus próximas negociaciones sean exitosas / |
Primera parte. Comprender el desafío ; 1. Evitar las trampas comunes ; 2. Pactar y sus alternativas: costes, beneficios y más allá ; 3. Reconocimiento, legitimidad y moralidad ; Segunda parte. Diablos globales ; 4. Rudolsf Kasztner: pactar con los nazis ; 5. Winston Churchill: mayo de 1940, ¿debería haber negociado con Hitler? ; 6. Nelson Mandela: apartheid en Sudáfrica ; Tercera parte. Diablos en los negocios ; 7. Guerra entre gigantes del software: IBM contra Fujitsu ; 8. Desarmonía en la sinfonía ; Cuarta parte. Diablos familiares ; 9. Un divorcio diabólico ; 10. Guerra fraticida ; Conclusión. Lecciones aprendidas. .
¿Debemos negociar con quien nos ataca a propósito? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el reto consiste en tomar la decisión más sabia. A partir de diversos conflictos pardigmáticos extraídos de la vida real, tanto del ámbito de la política (Churchill, Mandela?), como de la empresa (IBM contra Fujitsu) y de la familia (divorcio, reparto de una herencia?), el autor demuestra que sea cual sea la decisión que tomemos, debemos hacerlo después de analizar los costes y los beneficios de pactar o luchar. Aunque sólo hay una regla básica que nunca debemos perder de vista: siempre hemos de ser fieles a nuestros propios valores. Pactar con el diablo es un libro indispensable que nos ofrece las herramientas que necesitamos para tomar la decisión adecuada en los conflictos más exigentes de la vida.
Título original : Bargaining with the devil.
There are no comments on this title.