Negociación y contratación internacional : bases y procedimientos en operaciones comerciales internacionales / Ferran Barona Llorca.

Incluye bibliografía y glosario.

1.Negociación de operaciones de comercio internacional ; 2.Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales ; 3.El contrato de compraventa internacional ; 4.Los contratos de intermediación comercial ; 5.Otras modalidades contractuales en el comercio internacional ; 6.El arbitraje comercial internacional. .

En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satifactoria, no solo se deben conocer las partes que lo constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global.