Técnicas de negociación : habilidades para negociar con éxito / Susana Fernández Martos.
Material type: TextLanguage: Spanish Series: : AdministraciónPublisher: Bogotá : Ediciones de la U ; Ideas Propias Editorial, 2010Description: 111 páginas : ilustraciones ; 23 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9789589949030Subject(s): Negociación empresarial -- Estrategia y técnicas | Negociación en los negocios -- Estrategia y técnicas | Ética en los negocios | Comunicación en administración | Solución de conflictosDDC classification: 658.4052Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Incluye bibliografía.
1. El arte de negociar ; 2. Principios a considerar en una negociación ; 3. Fases de una negociación ; 4. Aspectos a considerar en una negociación .
Cuando se habla de negociación, se debe tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que se realiza todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando se decide dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con la pareja o la forma de trabajar en un proyecto con su jefe, se esta negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas, no es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad.
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