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Negociar : cómo satisfacer a ambas partes / Jóse María Acosta Vera

By: Acosta Vera, José María.
Material type: TextTextSeries: Divulgación.Publisher: Bogotá : Madrid : Alfaomega, ESIC, 2018Edition: 1a. edición.Description: 204 páginas : ilustraciones ; 21 cm.ISBN: 9789587783728.Subject(s): Negociación empresarial -- Enseñanza | Negociación en los negocios -- Enseñanza | Ética de los negocios -- Enseñanza | Éxito en los negocios | Habilidades administrativasDDC classification: 658.4052 /
Contents:
1. Negociar ; 2. El conflicto ; 3. La negociación: arte o técnica ; 4. Cuándo no es conveniente negociar ; 5. Habilidades del negociador ; 6. Tipos y estilos de negociación ; 7. Etapas de la negociación ; 8. Negociación en equipo ; 9. El lugar y la agenda ; 10. Tácticas de negociación ; 11. Técnicas de negociación ; 12. Estrategias ; 13. Errores que hay que evitar para negociar con éxito ; 14. Conciliación, mediación, arbitraje y laudo ; Casos prácticos.
Review: Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. El padre promete al niño que si deja de dar la tabarra le comprará una chuche. Unos y otros han negociado, y todos han salido ganando algo. El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional… Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día.
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Libros Libros Biblioteca CESA

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Piso 1
General 658.4052 / A185n 2018 (Browse shelf) Ej.1 Available (Sin restricciones) 7101025359
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658.405 / F527f The first move : A negotiator's Companion / 658.405 / K12c 2017 Collaborating with the enemy : 658.405 / L963n 2012 Negociaciones complejas : 658.4052 / A185n 2018 Negociar : 658.4052 / A495e La estrategia del delfín : éxito para negociaciones difíciles / 658.4052 / F365t 2010 Técnicas de negociación : 658.4052 / G215p 2017 La práctica de la negociación :

1. Negociar ; 2. El conflicto ; 3. La negociación: arte o técnica ; 4. Cuándo no es conveniente negociar ; 5. Habilidades del negociador ; 6. Tipos y estilos de negociación ; 7. Etapas de la negociación ; 8. Negociación en equipo ; 9. El lugar y la agenda ; 10. Tácticas de negociación ; 11. Técnicas de negociación ; 12. Estrategias ; 13. Errores que hay que evitar para negociar con éxito ; 14. Conciliación, mediación, arbitraje y laudo ; Casos prácticos.

Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. El padre promete al niño que si deja de dar la tabarra le comprará una chuche. Unos y otros han negociado, y todos han salido ganando algo.

El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional…

Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día.

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