Negociación y persuasión : técnicas demoledoras para convertirlo en ganador / A.W. Schoening.
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TextLanguage: Spanish Publisher: México : Trillas, 2014Description: 136 páginas : ilustracionesContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9786071717733Subject(s): Negociación | Habilidad ejecutivaDDC classification: 650.12 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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1. de la importancia de las palabras en la negociación y la venta ; 2. el conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación ; 3. Definiciones necesarias: negociar y vender ; 4. el fundamento de la negociación y las ventas ; 5. la actitud diplomática y el valor de la mano izquierda ; 6. Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas ; 7. el segundo cierre demoledor: la lista de beneficios.
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