Estrategias de negociación para casos internacionales : cómo obtener consensos en las negociaciones globales / José Francisco Aguirre Sala.
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TextLanguage: Spanish Publisher: México : Trillas, 2014Edition: 1a ediciónDescription: 205 páginas : ilustraciones, láminas fotografíasContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 9786071719522Subject(s): Negociación -- Economía internacional | Negociación -- Estudios interculturales | Inversiones extranjerasDDC classification: 382.9 | Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca CESA
Diagonal 34 A No. 5 A - 23 Casa Incolda PBX: 339 53 00 serviciosbiblioteca@cesa.edu.co |
General | 382.9 / A284e 2014 (Browse shelf(Opens below)) | Ej.1 | Available | 7101022535 |
Incluye bibliografía.
1. Importancia, contenido y beneficio de la argumentación ; 2. Relevancia, contenido y bondades de la discusión ; 3. Persuadir, mejor que discutir.
La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países.
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