MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
02683ngm a2200469 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Número de control |
10733 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Fecha y hora de la última transacción |
20240405010245.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Campo fijo de descripción física |
vf cbahos |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
070208m19901999ck 092 g q vzspa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador de origen |
CO-BoCES |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro transcriptor |
CO-BoCES |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto-banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición DEWEY |
22 |
| Número de clasificación Decimal |
658.81 |
| Número de documento (Cutter) |
V465 |
| 245 00 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Ventas identifique necesidades = Identifying needs y otros títulos / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
American Management Associaton ; Joseph J. Durzo y John C. Byler. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN , DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Bogotá : |
| -- |
Washington D.C. : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
P&B Producciones, |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
1990 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 VHS (92 minutos) : |
| Otras características físicas |
sonido, color ; |
| Dimensiones |
1/2 pulgadas. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
imagen bidimensional en movimiento |
| Código de tipo de contenido |
tdi |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre del tipo de medio |
video |
| Código del tipo de medio |
v |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
videocasete |
| Código del tipo de soporte |
vf |
| Fuente |
rdacarrier |
| 505 8# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Ventas identifique necesidades = Identifying needs / American Management Associaton ; Joseph J. Durzo y John C. Byler --Ventas: el cierre / Joseph J. Durzo y John C. Byler -- Los 6 pasos de la venta encadenada / Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA. Instituto Colombiano de Administración - INCOLDA |
| 520 3# - NOTA DE SUMARIO |
|---|
| Sumario, etc, |
Ventas identifique necesidades = Identifying needs: Cómo tener ventas con clientes potencialmente efectivos. |
| 520 3# - NOTA DE SUMARIO |
|---|
| Sumario, etc, |
Ventas : el cierre = Closing: El kit gerencial de capacitación busca ayudar a los vendedores tener ventas efectivas con clientes potenciales. |
| 520 3# - NOTA DE SUMARIO |
|---|
| Sumario, etc, |
Los 6 pasos de la venta encadenada: La ventaja encantada se convierte en una verdadera ventaja competitiva para que las organizaciones logren, a través de su equipo comercial, desarrollar la capacidad de brindar al cliente, soluciones hechas a su medida. |
| 533 ## - NOTA DE REPRODUCCIÓN |
|---|
| Tipo de reproducción |
Original. . |
| 538 ## - NOTA DE DETALLES DEL SISITEMA |
|---|
| Nota de detalles del sistema |
VHS. |
| 546 ## - NOTA DE LENGUA |
|---|
| Nota de lengua |
En Español. |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Recurso humano |
| 9 (RLIN) |
50505 |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración de empresas |
| 9 (RLIN) |
63975. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Toma de decisiones |
| 9 (RLIN) |
65133. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Motivación del empleado |
| 9 (RLIN) |
63505. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Capacitación de empleados |
| 9 (RLIN) |
34296 |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Valores sociales |
| Subdivisión de materia general |
Videocasetes. |
| 9 (RLIN) |
51013 |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
64012. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Servicio al cliente |
| 9 (RLIN) |
63986. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 650 20 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Estrategias de mercadeo |
| 9 (RLIN) |
65130. |
| Subdivisión de forma |
Videocasetes |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Durzo, Joseph J. |
| 9 (RLIN) |
32657 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Byler, John C. |
| 9 (RLIN) |
32658 |
| 710 2# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE ENTIDAD |
|---|
| 9 (RLIN) |
60619 |
| Nombre de entidad o nombre de jurisdicción como elemento inicial |
American Management Associaton. |
| 710 2# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE ENTIDAD |
|---|
| 9 (RLIN) |
58305 |
| Nombre de entidad o nombre de jurisdicción como elemento inicial |
Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA. |
| Unidad subordinada |
Instituto Colombiano de Administración - INCOLDA. |
| 740 0# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Ventas: el cierre |
| Tipo de material |
[Videograbación] / |
| 740 0# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Los 6 pasos de la venta encadenada |
| Tipo de material |
[Videograbación] / |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Koha [por defecto] tipo de item |
VHS |
| Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
| Parte de clasificación |
658.81 |
| Sufijo de signatura |
V465 |
