MARC details
000 -ENCABEZADO |
Número de control [NR] |
02705nam a2200373 i 4500 |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
control field |
20240309102655.0 |
007 - CAMPO DESCRIPCIÓN FÍSICA FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
fixed length control field |
t|| |
008 - DE LONGITUD FIJA DE DATOS DE ELEMENTOS - INFORMACIÓN GENERAL |
Elementos de longitud fija [NR] |
190507r20132011sp d gr 000 0 spa d |
020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
9788496627536 |
040 ## - FUENTE DE CATALOGACION [NR] |
Agencia de catalogación original [NR] |
CO-BoCES |
Idioma de catalogación [NR] |
spa |
Quien Cataloga |
CO-BoCES |
Convenciones de la descripción [NR] |
rda |
041 1# - CODIGO DE IDIOMA [R] |
Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado [R] |
español |
Language code of original and/or intermediate translations of text |
inglés |
082 04 - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY [R] |
Número de clasificación [R] |
650.1 |
Número del ítem [NR] |
M249n |
100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL [NR] |
ID Autoridad |
58998 |
Nombre personal [NR] |
Malhotra, Deepak, |
Término relacionador [R] |
autor. |
Relator code |
aut |
245 13 - MENCION DE TITULO [NR] |
Título [NR] |
El negociador genial : |
Parte restante del título [NR] |
como obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá / |
Mención de responsabilidad, etc. [NR] |
Deepak Malhotra, Max H. Bazerman ; traducción de María Isabel Merino Sánchez. |
264 #1 - - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Aviso de Derechos de Autor |
Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Barcelona : |
Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
Empresa Activa ; |
-- |
Urano S. A., |
Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o aviso de derechos |
2013. |
300 ## - DESCRIPCION FISICA [R] |
Extensión [R] |
445 páginas : |
Otros detalles físicos [NR] |
gráficas ; |
Dimensiones [R] |
23 cm . |
336 ## - Tipo de contenido |
Término del tipo de contenido |
texto |
Código del tipo de contenido |
txt |
Fuente |
rdacontent |
337 ## - Tipo de Medio |
Término del tipo de medio |
sin mediación |
Código del tipo de medio |
n |
Fuente |
rdamedia |
338 ## - Tipo de soporte |
Nombre del tipo de soporte |
volumen |
código del tipo de soporte |
nc |
Fuente |
rdacarrier |
490 0# - MENCION DE SERIE [R] |
Mención de serie [R] |
: Gestión del conocimiento |
500 ## - NOTA GENERAL [R] |
Nota general [NR] |
Incluye glosario. |
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO [R] |
Nota de contenido con formato preestablecido [NR] |
Parte I. La caja de herramientas del negociador ; 1. Cómo reclamar valor en la negociación ; 2. Cómo crear valor en la negociación ; 3. La negociación indagadora ; Parte II. La psicología de la negociación ; 4. Cuando la racionalidad falla: sesgos de la mente ; 5. Cuando la racionalidad falla: sesgos del corazón ; 6. Cómo negociar racionalmente en un mundo irracional ; Parte III. Cómo negociar en el mundo real ; 7. Estrategias de influencia ; 8. Puntos ciegos en una negociación ; 9. Cómo enfrentarse a las mentiras y el engaño ; 10. Cómo reconocer y solucionar problemas éticos ; 11. Cómo negociar desde una posición de debilidad ; 12. Cuando una negociación se pone fea: cómo enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego ; 13. Cuándo NO negociar ; 14. El camino a la genialidad. . |
520 3# - NOTA DE RESUMEN, ETC. [R] |
Nota de sumario, etc. [NR] |
Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes. En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas. |
534 ## - NOTA DE VERSION ORIGINAL [R] |
Frase introductoria [NR] |
Título original : |
Mención de título del original [NR] |
Negotiation genius. |
650 14 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Negociación empresarial. |
9 (RLIN) |
49768 |
650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Negociación en los negocios. |
9 (RLIN) |
49770 |
650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Ética de los negocios. |
9 (RLIN) |
20588 |
650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Comunicación en los negocios. |
9 (RLIN) |
45016 |
650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Creatividad en los negocios. |
9 (RLIN) |
55602 |
650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Éxito en los negocios. |
9 (RLIN) |
45460 |
700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
9 (RLIN) |
40367 |
Nombre personal [NR] |
Bazerman, Max H. |
700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
9 (RLIN) |
58999 |
Nombre personal [NR] |
Merino Sánchez, María Isabel, |
Término de relación [R] |
traductor . |
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) |
Sistema de clasificación |
Dewey Decimal Classification |
Tipo de ítem principal el descrito en 300a |
Libros |
Clasificación |
650.1 / |
Parte restante de la signatura top. |
M249n 2013 |