MARC details
| 000 -ENCABEZADO |
|---|
| Número de control [NR] |
03561nam a2200349 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
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| control field |
20240405005021.0 |
| 007 - CAMPO DESCRIPCIÓN FÍSICA FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
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| fixed length control field |
cr| |
| 008 - DE LONGITUD FIJA DE DATOS DE ELEMENTOS - INFORMACIÓN GENERAL |
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| Elementos de longitud fija [NR] |
190228s2013 xxua gs 000 0 spa d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
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| Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
9788473569170 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION [NR] |
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| Agencia de catalogación original [NR] |
CO-BoCES |
| Idioma de catalogación [NR] |
spa |
| Quien Cataloga |
CO-BoCES |
| Convenciones de la descripción [NR] |
rda |
| 041 0# - CODIGO DE IDIOMA [R] |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado [R] |
español |
| 082 04 - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY [R] |
|---|
| Número de clasificación [R] |
658.85 |
| Número del ítem [NR] |
S713p |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL [NR] |
|---|
| ID Autoridad |
38152 |
| Nombre personal [NR] |
Soret de los Santos, Ignacio, |
| Fechas asociadas con el nombre [NR] |
1956-, |
| Término relacionador [R] |
autor. |
| Relator code |
aut |
| 245 10 - MENCION DE TITULO [NR] |
|---|
| Título [NR] |
Previsión de ventas y fijación de objetivos / |
| Mención de responsabilidad, etc. [NR] |
Ignacio Soret los Santos, Emilio Giménez Díaz-Oyuelos. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION [NR] |
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| Mención de edición [NR] |
Primera edición . |
| 264 #1 - - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Aviso de Derechos de Autor |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Pozuelo de Alarcón, Madrid : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
ESIC, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o aviso de derechos |
2013. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA [R] |
|---|
| Extensión [R] |
120 páginas : |
| Otros detalles físicos [NR] |
ilustraciones ; |
| Dimensiones [R] |
16 cm. |
| 336 ## - Tipo de contenido |
|---|
| Término del tipo de contenido |
texto |
| Código del tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - Tipo de Medio |
|---|
| Término del tipo de medio |
computadora |
| Código del tipo de medio |
c |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - Tipo de soporte |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
recurso en línea |
| código del tipo de soporte |
cr |
| Fuente |
rdacarrier |
| 490 0# - MENCION DE SERIE [R] |
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| Mención de serie [R] |
: Libros profesionales de empresa |
| 500 ## - NOTA GENERAL [R] |
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| Nota general [NR] |
Disponible para consulta en los Ipad de la Biblioteca. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFIA, ETC. [R] |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. [NR] |
Incluye bibliografía. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO [R] |
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| Nota de contenido con formato preestablecido [NR] |
Primera parte. Consideraciones generales ; 1. El sistema de previsión de la empresa ; 2. La empresa. Punto de partida. Previsión de beneficio ; 3. La previsión en las áreas funcionales de la empresa ; 4. Factores a considerar en la evolución de las ventas ; 5. Características de las previsiones de ventas ; 6. Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos ; 7. Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales, ¿Cómo caracterizar las ventas? ; 8. Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales ; 9. Métodos cualitativos ; 10. Errores más frecuentes en previsión ; 11. La canabilización ; Segunda parte. Métodos de cálculo ; 1. Regresión simple ; 2. Regresión múltiple ; 3. Total anual móvil (TAM) ; 4. Descomposición estacional mediante el criterio multiplicativo ; 5. Alisado exponencial ; 6. Métodos estocásticos ; 7. Métodos ingenuos ; 8. Fijación de objetivos. Cuotas de ventas ; 9. Análisis de clientes y previsión por escenarios ; Tercera parte. Casos prácticos ; Caso 1. Previsión de ventas de una farmacia ; Caso 2. Imbustam ; Caso 3. Media móvil centrada ; Caso 4. Alisado exponencial ; Caso 5. Lancome ; Caso 6. Fijación de cuotas de venta. Método CRISP ; Caso 7. Análisis de clientes ; Caso 8. Red de ventas ; Cuarta parte. Ejercicios avanzados propuestos y resueltos ; Quinta parte. Previsión con excel... |
| 520 3# - NOTA DE RESUMEN, ETC. [R] |
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| Nota de sumario, etc. [NR] |
No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones -tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular- que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones. |
| 650 14 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Planeación de ventas |
| Subdivisión general [R] |
Métodos matemáticos . |
| 9 (RLIN) |
50050 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Administración de ventas |
| Subdivisión general [R] |
Modelos matemáticos . |
| 9 (RLIN) |
26610 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Ventas |
| Subdivisión general [R] |
Estudio de casos . |
| 9 (RLIN) |
50810 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Pronóstico de Ventas |
| Subdivisión general [R] |
Modelos matemáticos . |
| 9 (RLIN) |
39940 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
Giménez Díaz-Oyuelos, Emilio . |
| 9 (RLIN) |
58491 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Sistema de clasificación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem principal el descrito en 300a |
Libros |
| Clasificación |
658.85 / |
| Parte restante de la signatura top. |
S713p 2013 |
