MARC details
| 000 -ENCABEZADO |
|---|
| Número de control [NR] |
01974nam a2200313 i 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
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| control field |
20240405004802.0 |
| 007 - CAMPO DESCRIPCIÓN FÍSICA FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
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| fixed length control field |
cr| |
| 008 - DE LONGITUD FIJA DE DATOS DE ELEMENTOS - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Elementos de longitud fija [NR] |
181008s2005 nyu gs 000 0 eng d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
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| Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
9781565114203 |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
|---|
| Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
1565114205 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION [NR] |
|---|
| Agencia de catalogación original [NR] |
CO-BoCES |
| Idioma de catalogación [NR] |
spa |
| Quien Cataloga |
CO-BoCES |
| Convenciones de la descripción [NR] |
rda |
| 041 0# - CODIGO DE IDIOMA [R] |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado [R] |
inglés |
| 082 04 - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY [R] |
|---|
| Número de clasificación [R] |
658.85 |
| Número del ítem [NR] |
R122s 2005 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL [NR] |
|---|
| ID Autoridad |
41240 |
| Nombre personal [NR] |
Rackham, Neil, |
| Término relacionador [R] |
autor. |
| Relator code |
aut |
| 245 10 - MENCION DE TITULO [NR] |
|---|
| Título [NR] |
Spin selling / |
| Mención de responsabilidad, etc. [NR] |
Neil Rackham, narrator Bob Kalomeer. |
| 264 #1 - - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Aviso de Derechos de Autor |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
New York : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
McGraw-Hill, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o aviso de derechos |
[2005] |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA [R] |
|---|
| Extensión [R] |
2 horas, 58 minutos, 27 segundos. |
| 336 ## - Tipo de contenido |
|---|
| Término del tipo de contenido |
texto |
| Código del tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - Tipo de Medio |
|---|
| Término del tipo de medio |
computadora |
| Código del tipo de medio |
c |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - Tipo de soporte |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
recurso en línea |
| código del tipo de soporte |
cr |
| Fuente |
rdacarrier |
| 500 ## - NOTA GENERAL [R] |
|---|
| Nota general [NR] |
Disponible Kindle. |
| 500 ## - NOTA GENERAL [R] |
|---|
| Nota general [NR] |
Libro electrónico en presentación de Audiolibro. |
| 520 3# - NOTA DE RESUMEN, ETC. [R] |
|---|
| Nota de sumario, etc. [NR] |
How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you. |
| 650 14 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Administración de ventas. |
| 9 (RLIN) |
26610 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Vendedores y arte de vender. |
| 9 (RLIN) |
50711 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Técnicas de ventas. |
| 9 (RLIN) |
49600 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
Kalomeer, Bob. |
| 9 (RLIN) |
56848 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) |
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| Sistema de clasificación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem principal el descrito en 300a |
Tablet - EBook Reader |
| Clasificación |
658.85 / |
| Parte restante de la signatura top. |
R122s 2005 |
