MARC details
| 000 -ENCABEZADO |
|---|
| Número de control [NR] |
01945nam a2200337Ii 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20240405003618.0 |
| 007 - CAMPO DESCRIPCIÓN FÍSICA FIJA - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
t|| |
| 008 - DE LONGITUD FIJA DE DATOS DE ELEMENTOS - INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Elementos de longitud fija [NR] |
070208s2002 ck|l|||f||||||000|0#spa|d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS [R] |
|---|
| Número Internacional Normalizado del libro [NR] |
9580469342 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION [NR] |
|---|
| Agencia de catalogación original [NR] |
CO-BoCES |
| Idioma de catalogación [NR] |
spa |
| Quien Cataloga |
CO-BoCES |
| Convenciones de la descripción [NR] |
rda |
| 041 1# - CODIGO DE IDIOMA [R] |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado [R] |
español |
| Language code of original and/or intermediate translations of text |
inglés |
| 082 04 - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY [R] |
|---|
| Número de clasificación [R] |
658.812 |
| Número del ítem [NR] |
S675m 2002 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL [NR] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
Snyder, David P. |
| ID Autoridad |
41359, |
| Término relacionador [R] |
autor. |
| Relator code |
aut |
| 245 13 - MENCION DE TITULO [NR] |
|---|
| Título [NR] |
La mente de los clientes : |
| Parte restante del título [NR] |
aprenda cómo leerla para vender más / |
| Mención de responsabilidad, etc. [NR] |
David P. Snyder ; traductor Angela García. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION [NR] |
|---|
| Mención de edición [NR] |
Edición Fabián Bonnett Vélez. |
| 264 #1 - - Producción, Publicación, Distribución, Fabricación y Aviso de Derechos de Autor |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Bogotá : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
Grupo Editorial Norma, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o aviso de derechos |
2002. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA [R] |
|---|
| Extensión [R] |
xix, 243 páginas : |
| Otros detalles físicos [NR] |
ilustraciones ; |
| Dimensiones [R] |
23 cm. |
| 336 ## - Tipo de contenido |
|---|
| Término del tipo de contenido |
texto |
| Código del tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - Tipo de Medio |
|---|
| Término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - Tipo de soporte |
|---|
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 520 3# - NOTA DE RESUMEN, ETC. [R] |
|---|
| Nota de sumario, etc. [NR] |
Todo vendedor quisiera conocer de antemano la naturaleza de su cliente para hacer verdaderamente eficaz y eficiente su primera visita de ventas. En este libro, David Snyder da las claves para deducir rápidamente de la actuación del cliente sus pautas de comportamiento y así saber cómo tratarlo y garantizar, en lo posible, el éxito de la venta. Snyder no solo da a conocer las pautas psicológicas del comportamiento humano básico, clasificado en cuatro categorías, sino que explica las reacciones que las personas de los distintos tipos manifiestan ante el estrés, situación en la cual prácticamente se mantiene quienes compran en el ámbito empresarial. |
| 534 ## - NOTA DE VERSION ORIGINAL [R] |
|---|
| Frase introductoria [NR] |
Título original |
| Mención de título del original [NR] |
How to mind\read your customers. |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Psicología del consumidor. |
| 9 (RLIN) |
50416 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Relaciones con los clientes. |
| 9 (RLIN) |
41928 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Comportamiento del consumidor. |
| 9 (RLIN) |
45162 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Servicio al cliente. |
| 9 (RLIN) |
50839 |
| 650 24 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO [R] |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada [NR] |
Vendedores y arte de vender. |
| 9 (RLIN) |
50711 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
Bonnett Vélez, Fabián, |
| 9 (RLIN) |
17299. |
| Término de relación [R] |
editor |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL [R] |
|---|
| Nombre personal [NR] |
García, Ángela, |
| 9 (RLIN) |
22631. |
| Fechas asociadas con el nombre [NR] |
1957- |
| Término de relación [R] |
traductor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem principal el descrito en 300a |
Libros |
| Sistema de clasificación |
Dewey Decimal Classification |
| Clasificación |
658.812 |
| Parte restante de la signatura top. |
S675m 2002 |
