Negociar : el objetivo, llegar a un acuerdo / Carlos Torres Hurtado.

1. El estado del arte; 2. ¿En qué consiste la negociación? ; 3. Tipos de negociación ; 4. La negociación como proceso ; 5. El marco de la negociación ; 6. El proceso ; 7. Estrategias ; 8. Técnicas.

Durante los años universitarios el autor encontró oportunidades que le permitieron explorar su interés en la academia teórica y la rebeldía intelectual, mientras se preguntaba sobre aspectos fundamentales del ser humano. Sin embargo, descubrió que sus colegas ingenieros no compartían su interés en estas preguntas. De esa manera, se comprometió a encontrar respuestas y estructurarlas, y al mismo tiempo desarrolló ideas sobre cómo las disciplinas como la administración de organizaciones, el derecho, la economía, las finanzas, el mercadeo, la sociología, la psicología y filosofia se relacionan entre si. Uno de los temas que surgió de este proceso fue la negociación, una herramienta esencial para lograr resultados prácticos en la actividad humana. El autor ofrece en el texto principios, técnicas, hipótesis y herramientas para ayudar a los lectores a enfrentar los desafios de la negociación en las circunstancias sociopolíticas actuales. En este libro, el autor comparte sus profundas reflexiones y sorprendentes respuestas, basadas en sus años de dedicación a estas cuestiones, y puede ser de interés para lideres que buscan entender mejor sus propios éxitos o fracasos. Contraportada.